Elektroninės prekybos versle augimas dažnai ateina greičiau, nei spėjama jam pasiruošti. Daugėja užsakymų, plečiasi prekių pasirinkimas, atsiranda naujų klientų, o kartu auga ir išlaidos. Reikia daugiau prekių sandėlyje, didesnio reklamos biudžeto, daugiau pakavimo bei pristatymo paslaugų. Todėl apyvartinių lėšų paskola gali būti vienas iš sprendimų verslui, kai turimų pinigų nepakanka visiems augimo poreikiams padengti.
Augant pardavimams keičiasi ir pinigų srautai
Didesnė apyvarta ne visada reiškia, kad įmonės sąskaitoje iš karto atsiranda daugiau laisvų pinigų. Elektroninėje prekyboje tai gana įprasta. Pavyzdžiui, parduotuvė gauna daugiau užsakymų ir nusprendžia iš anksto užsipirkti populiarių prekių. Tiekėjams reikia atsiskaityti dabar, o dalis pajamų už parduotas prekes įplauks tik vėliau.
Panaši situacija gali susidaryti ir plečiant veiklą. Norint pasiūlyti daugiau prekių, reikia investuoti į atsargas dar prieš žinant, kaip greitai jos bus parduotos. Tad planuojant augimą verta žiūrėti ne tik į pardavimų statistiką, bet ir į realų pinigų judėjimą.
Apyvartinių lėšų paskola – kai reikia papildomo finansinio lankstumo
Apyvartinių lėšų finansavimas gali būti naudojamas įvairiems kasdieniams verslo poreikiams. Papildomų lėšų gali prireikti perkant prekes, atsiskaitant su tiekėjais, finansuojant projektus ar investuojant į verslo plėtrą.
Elektroninei parduotuvei toks finansavimas gali būti aktualus prieš intensyvesnį prekybos laikotarpį. Tarkime, artėja šventinis sezonas, todėl tikimasi didesnės paklausos. Parduotuvei reikia papildyti sandėlį, tačiau visų turimų pinigų skirti prekėms nėra patogu. Tokiu atveju finansavimas gali padėti paskirstyti išlaidas ir išsaugoti dalį nuosavų lėšų kitoms reikmėms.
Svarbu įvertinti, kokios sumos iš tiesų reikia ir per kiek laiko ją būtų realu grąžinti. Finansavimas turėtų būti derinamas prie verslo pinigų srautų, o ne atvirkščiai.
Faktoringo galimybės verslui, kuris laukia atsiskaitymų
Elektroninė prekyba nebūtinai apsiriboja pardavimais privatiems pirkėjams. Internetu prekiaujanti įmonė gali tiekti prekes kitoms įmonėms, prekybos vietoms ar nuolatiniams verslo klientams. Tokiais atvejais už prekes ar paslaugas neretai atsiskaitoma ne iš karto.
Sąskaita išrašyta, prekės pristatytos, tačiau pinigų dar reikia palaukti. Tuo metu įmonei gali reikėti lėšų naujam prekių užsakymui ar kitoms einamosioms išlaidoms. Čia verta įvertinti faktoringo galimybes.
Faktoringas leidžia finansuoti pirkėjams išrašytas sąskaitas ir greičiau gauti dalį už pardavimus priklausančių pinigų. Tokiu būdu nereikia visą laiką laukti, kol klientas atliks mokėjimą pagal sutartyje nustatytą terminą. Tai gali būti ypač aktualu verslui, kuris turi daug sąskaitų su atidėtu mokėjimu ir nuolat ieško būdų sklandžiau valdyti pinigų srautus.
Paskola ar faktoringas?
Šie du finansavimo būdai nėra visiškai vienodi, todėl pirmiausia reikėtų įsivertinti, kokia problema kyla konkrečiame versle.
Jeigu pinigų reikia atsargoms papildyti, reklamai, atlyginimams ar kitoms kasdienėms išlaidoms, gali būti svarstoma apyvartinių lėšų paskola. Tuo tarpu faktoringas labiau susijęs su jau išrašytomis sąskaitomis ir laukiamais klientų mokėjimais.
Sprendimą verta priimti ne pagal tai, kuris variantas skamba patraukliau, o pagal faktinę verslo situaciją. Pravartu susidaryti kelių artimiausių mėnesių pinigų srautų planą ir pasižiūrėti, kada reikės didžiausių išlaidų, kada tikimasi pajamų bei kokius įsipareigojimus būtų galima prisiimti.
Augimas prasideda nuo gero planavimo
Elektroninės parduotuvės augimas neapsiriboja didesniu užsakymų skaičiumi. Kartu reikia pasirūpinti atsargomis, tiekėjais, logistika ir tuo, kad sąskaitoje pakaktų pinigų kasdieniams mokėjimams.
Todėl finansavimo galimybes verta vertinti kaip įrankį, padedantį valdyti verslo augimą. Vienu atveju naudingesnis gali būti apyvartinis finansavimas, kitu – sąskaitų finansavimas. Svarbiausia prieš priimant sprendimą suprasti, kurioje vietoje atsiranda finansinis trūkumas ir kaip pasirinktas sprendimas paveiks būsimus įmonės pinigų srautus.
Kai augimas planuojamas kartu su finansais, net ir sparčiau didėjantis užsakymų skaičius nebūtinai tampa priežastimi skubėti. Priešingai – jis gali būti proga iš naujo įvertinti, kaip verslas valdo turimus pinigus ir ko jam reikės kitame augimo etape.